我是玛丽·安。她是我的病人，别告诉其他病人她是我最喜欢的病人之一。15年来，她一直是我的病人。她真的很想变得健康，在左边的那张照片里她大约有10磅重，你可以看到[听不清]当我搬到这个诊所时她加入了门房诊所。像大多数医生一样，我没有工具，也不知道如何帮助他们创造健康。所以玛丽·安，当我第一次在实践中实施这个项目时，她像《欢迎回来》里的阿诺德(听不清)一样举手，说:“好的，好的，好的，我会做的。我想变得健康。”在11个月的时间里，这位74岁的老妇人成功地减掉了110磅。右边的这张照片是在晚春，我相信是，所以她在过去的四五个月里一直是这样的。
现在我要谦卑自己。这就是我。唤醒你的左边是我早在2007年,我的生活已经失去控制,所以我做的第一个25磅的通过练习我一直试图宣扬什么,然后我第一次与成形啊哈生活是我认为我做的很好,而最后15磅只是融化了我,我能够得到我的健康体重,和我,我的七十年,八十岁的年龄范围将会更快乐,我相信。
丹尼:你是马克·尼尔森吗?
Chip:是的，左边那个人，这是Mark Nelson。他是向我介绍这个项目的心脏病专家，他是一名全职健康教练。他决定退出心脏病,因为他有这么多有趣的在他的实践中,我将告诉你,作为一名医生,如果我不是享受作为一个医生我现在,我打出来,我也会这样做全职,因为机会是有,但我作为一名医生,就像我在做什么太多的去做全职,但肯定我的商业计划的一部分。另一方面，马克已经精疲力尽了，他的故事很有趣，从心脏病学的激烈竞争中解脱出来，成为一名全职健康教练，从而挽救了他的婚姻。
所以如果你的病人想要最佳的健康，他们要怎么得到呢?不幸的是，他们很有可能，80%的可能性他们不会从他们的医生那里得到它，那么谁来做呢?那你为什么不让自己来做呢?
丹尼:谢谢你的提示。
奇普:你想做我们这里的另一个[听不清]吗?
丹尼:是的。我想如果我们在演讲前和演讲后问这些问题，看看是否有区别，会很有趣，但我想请每个人都给我们一个坦率的评估。弗吉妮娅，如果你想继续进行投票，那就太好了。你对你的诊所为病人提供口腔系统健康感到满意吗?请花点时间回答这个问题，然后我们也会快速跟进。显然，我们认识到口腔系统健康对不同的人意味着不同的事情，这显然会产生影响，随着我们了解得更多，能够提供更多，这是一个不断变化的目标，但我怀疑今天在电话会议上的大多数人都知道口腔系统实践对他们意味着什么。
所以让我们继续结束投票，看看你们都说了什么。好的。25%的人知道，25%的人不知道，一半的人认为他们目前不知道。再一次，这很有趣。我觉得我受到了那些有这种感觉的人的鼓励。我们继续下一个问题，弗吉妮娅。特别是如果你的回答是“不”或者“我不知道”——你必须结束投票，弗吉尼亚。让我们看看下一个。所以，不管你的回答是否定的，我不知道，甚至可能是肯定的，而且你并不完全满意，是什么阻碍了你实施一个真正的，并将自己标榜为一个真正的口腔系统实践?这个问题，顺便说一下，是多重答案，因为我不觉得这些是相互排斥的，所以花点时间思考一下。
再说一遍，我认为在之前和之后看看会很有趣，因为我知道我们所展示的是对很多这些担忧的答案。好的。让我们结束投票，看看结果。这很好。这里的每个人都明白这很重要，所以没有人把它作为一个理由。27%的人认为公众对其重要性缺乏认识。幸运的是，我相信这种情况正在改变。27%的人需要投入时间，73%的人想知道如何构建它，73%的人想知道如何更好地将它货币化。再说一次，因为这些是多个答案，总数不等于百分之百，但是谢谢大家分享。
Chip:这并不奇怪。
丹尼:是的。我希望我们为这些担忧提供了一些答案。
奇普:听我说，这不是不想——
丹尼:只需要一点劝诱。
Chip:我们到了。好的，根据我们刚才的调查，一个牙医如何实现第三时代的牙科实践专注于创造全身健康，而不仅仅是牙齿健康，就像我已经实现了第三时代的医疗实践，我已经有了，有物理治疗师在实施第三时代的物理治疗实践。我们都是健康专家，我们都想帮助[听不清]想帮助人们创造健康。
因此，“塑形人生”所提供的不仅是让你的病人获得健康的解决方案，也为你提供了一个实现它的工具，一个实际上不是出于你自己的善良，但你实际上可以从你所做的事情中获得报酬的工具。这就是我们[听不清]所得到的报酬。
现在，不要读这个。不要读这个;我来读给你们听。我可以想象，有几个牙医也告诉过我，他们会说，我知道你们医生是怎么做的，你们可以和人们交谈，牙医怎么能和人们谈论他们的体重呢?这是一个非常合理的问题，所以我想让人们闭上眼睛，我要给你们读一些我整理的东西，这些我认识的牙医非常喜欢，然后说，“你知道，我可以做到。”基本上，你在谈论这个项目，然后说:“琼斯先生，如果你不介意的话，我有个话题想和你谈谈。事实证明，如果一个人的血糖水平很高，即使只是糖尿病前期，也很难根除他的牙龈炎症。我们现在知道，牙龈炎症会增加心脏病和中风等许多全身性疾病的风险。我有一个医生朋友，他实施了一个非常成功的项目。我决定在我的实践中实施它，因为我对医学界感到非常沮丧，因为当我让我的病人要求他们减肥时，他们没有更好地帮助人们减肥，然后他们真的不能帮助他们保持减肥效果。 So those results would really make my job much easier, so I’ve tried the program. It’s surprisingly easy. Everybody gets a personal health care to guide them through the program, and if you’re interested in creating optimal health in your life, we’d really be honored to be your coach.”
这是一种你可以开启对话的结构，你甚至可以和他们谈论，你知道，我在做这个项目。你知道有谁愿意做吗?[听不清]来给大家讲解这个项目。
让我们看一下这个模型。我印象最深刻的一件事是，这不仅仅是一个伟大的项目，还有一个叫丹·贝尔的人，他建立了这个商业模式，他做得非常出色。这是一种非常独特的商业模式。我是做礼宾服务的。我不愿意销售我的产品，也不愿意贬低我的工作，我们不销售产品。我和我的病人之间没有直接的经济交易。基本上，公司付钱让我指导我的客户提供帮助，然后你也会。我们不销售产品。
一开始真的没有什么重大的财务支出。199美元开始。健康[听不清]，我会在几分钟内解释。教练收入不受管理式医疗控制。它不需要通过保险。你基本上是拿公司的钱来指导客户提供帮助的。
商业行业都在说它有多成功。2010年，《福布斯》杂志将medifast评为美国排名第一的小公司。2012年，它进入了前十，原因是，十年前，medifast是一家挣扎在破产边缘的公司，而现在，“塑形人生”让它的收入恢复了70%，这就是为什么你会在那里看到这么多medifast。所以这种商业模式已经被证明是有效的。
一个简短的说明是，这其中的一个好处是，今年4月，有一个新的首席执行官，甚至从来没有，他刚刚在帮助新的健康教练方面做了出色的工作，并且真的会让这个项目在未来获得更多的发展。她将与[听不清]合作。
就健康教练而言，有两个层次的业务。今晚我要讲的最重要的一个是A计划，基本上你要把重点放在向你的病人介绍这个项目和指导你的病人，基本上为你的诊所创造收入。就像我之前说过的，如果你的业务是指导100个客户，每月的收入大约是7000美元，就像成为一个客户很容易，你得到公司的全力支持成为一个客户，有我之前讨论过的生物网络，教练也是一样，我们基本上是你是中间的健康教练。[听不清]我是商业教练，帮助你在实践中复制我们的成功，你得到了很多成功的工具，这就是新的管理团队，新的首席执行官，在过去的八个月里，我们可用的工具的数量非常好，因为现在比一年，一年半前更容易开始作为一个健康教练，使用他们开发的工具。这一切都是专业的，看起来很棒。
这是它的财务结构，举个例子，如果你一个月辅导30个客户，每个人每个月要花300美元来买食物。你每年将获得大约4万美元的收入，你可以看到这并不难。这不是一个耗费时间的努力。每天要花30到60分钟来指导所有的30个客户。
丹尼:是的。不是每个客户。
Chip:对，不是每个客户。都是30个客户。原因是他们在向公司学习。他们在学习A博士的健康习惯。他们通过快速医疗计划减肥。健康教练只是带领他们完成这些项目，成为他们的责任伙伴和鼓励者。你所做的就是，通常在他们进入脂肪燃烧状态的第一周，你每天都和他们说话，但一旦他们在第三或第四天从床上醒来，感觉棒极了，精力充沛，睡得比以前更好，即使这么早，你也不必和他们说话那么多。通常在那个时候，我们每周和他们联系一次，通过电子邮件、短信或电话，无论他们想做什么。忙碌的人通常喜欢发电子邮件或短信;其他人喜欢聊天，尤其是当他们遇到问题的时候，基本上只要打个三到五分钟的电话就可以了，所以这并没有那么糟糕。
