丹尼:嗯。我发现有趣的是，我知道这是典型的，奇普，作为一名教练，足够的是客户知道你在那里。这是一种责任，是知道有人关心，是一种资源。我想确保人们不会认为这完全像一个私人教练，每次他们做仰卧起坐时，你都要站在他们旁边，以确保他们做得正确。它就在那里，如果人们有顾虑或问题，我们确实鼓励外联，但有趣的是，我的意思是，我认为我的大多数客户都会说，“是的，丹尼。非常感谢你再次光临。我很好。如果我需要你，我会告诉你的。”这差不多就是
奇普:当我在做这件事的时候，当我在做教练的时候，我意识到为什么[听不清]杂志上的医学研究是正确的，因为不可避免地，有少数人很难燃烧脂肪。作为一名健康教练，你会被教导如何进行分类以及如何让一个人开始燃烧脂肪。每个人都会遇到一个平台期，特别是如果他们减了很多体重，每个人都会遇到一个平台期，这就是大多数独自减肥的人放弃和放弃的时候，或者他们的BMI停留在30，这是我几十年来看到的典型的平台期，他们只是说，哦，这足够好了。这是我能做的最好的了。”
作为健康教练，我们有13个要点来帮助人们度过这个阶段，即使你在给他们发短信或电子邮件，你也会拿起电话和他们交谈，帮助他们度过这个阶段。你每周都监测他们的体重。你只要问他们，有时候，我的意思是，一周的会面是电子邮件之类的。你感觉怎么样?任何问题吗?你体重多少?砰，我做完了。他们打电话，回邮件说，“我重210磅，减了2磅，感觉很好。”这就是本周的会面。
丹尼:我不是牙医，你知道，对我来说最有趣的是有人感谢我，我可以看到结果，他们会给我满足感。牙医，我相信，当他们帮某人去掉油漆或让他们看起来更漂亮时，也会有非常相似的经历。但这就是那种孩子，当人们感谢我帮助他们参与进来时，我真的很兴奋。
Chip: Danny，这就是为什么我把这部分写进了我的商业计划。虽然有经济上的好处，但也很有趣。我的意思是，你会发现，健康专家不需要指导。我辅导病人只是因为我喜欢这样做。
所以基本上开始，我提到过健康教练套件是199美元。他们只是要求帮助涵盖他们将提供给你的健康教练工具包中的所有材料，所有的营销材料和一年的联合品牌网站。每个人都有一个联合品牌的网站，这是Nelson博士的网站，它是为你量身定制的，它是个性化的，但是他们不断更新大量的信息，所以你不需要维护它。他们为你做了这些。
丹尼:嘿，奇普?嘿，我知道我通常不这样做，我把问题留到最后，但Holly刚刚问了，199美元，真的，有什么好处?
奇普:霍莉，问题是他们知道，所有的材料，他们基本上都是按成本价给我们的——名片，25美元买500张名片，因为他们不想让资金成为你起步的障碍。他们希望你成功，因为他们会通过你成为一名成功的健康教练来赚钱，所以他们尽可能地不碍事，所以他们只是要求你支付他们的材料费用，健康教练工具包等等。是啊，真的没什么好抓的。他们没有从你身上赚钱;他们从你的获取客户和他们从食物销售中获得的收入中赚钱，他们把食物反馈给你。
丹尼:顺便说一下，我也很怀疑，因为有人找我谈特许经营的机会。他们要3万美元，9万美元。
Chip:你知道吗，我记得。这是因为在这些公司中，他们通过出售特许经营权赚钱。在这种情况下，他们从你所做的工作中赚钱。我是说，他们把利润的一部分回馈给你让你做教练。显然这才公平。
丹尼:每个人的目标都是一致的。太好了。
奇普:但最后发生的事情是，你成功地指导了某人，他们，就像我说的，牙医办公室有一堆行走的广告牌。好吧，塑形终身，你在任何地方都看不到他们的广告。为什么?因为他们不需要。它们基本上是medifast花在广告上的利润。“为生活塑形”为健康教练系统提供支持，并付钱给健康教练来指导客户，因为他们有行走的广告牌，他们作为健康教练在推动业务和热爱生活。
基本上，丹尼和我会告诉你，人们会有点紧张，我该如何分享这个机会?我们将向你展示如何做到这一点，基本上作为一个商业教练，商业模式是你不会付给我们一分钱，不，这也不是一个问题，因为是的，我们会得到报酬，但再次强调，公司付钱给我们是为了帮助你成功。你越成功，他们也越成功，所以他们付钱给我们，这是我们正在谈论的另一个层次的商业，成为商业教练和商业领袖。
所以你不会给我们一分钱，而我们会和你一起工作。我们会帮助你开始。我马上给你们看。我们会给你建议关于你的诊所的最佳结构，如何帮助你确定谁将是诊所的关键人物，与那个关键人物一起工作，向他们展示公司提供的工具，向你展示丹尼和我组合的一些工具，我们也会与健康专业人士合作。即使牙医不做任何健康指导——很多人会选择像我一样做——他们也需要了解基本的知识，所以我们也会与牙医合作，告诉他们他们需要知道的基本知识，这样他们就可以明智地与客户交谈。
很快地，两张幻灯片是关于丹尼选择的选项二的。我们之前谈到的是健康教练，他们通过指导客户获得报酬。商业教练赞助健康教练并支持健康教练，我们将全力支持您。我们在团队中工作。如果有人在丹尼的队伍里，他们会得到丹尼，我，尼尔森医生，还有其他几个人的服务。我们团队合作，帮你解决问题。基本上，通过成为一名商业教练，我可以扩展我的范围，通过复制我的成功来传授我的技能，通过向你展示窍门，你可以指导我可能从未见过的客户。如果我直接指导他们，我能帮助的人是有限的，但如果我能让琼斯医生和史密斯医生获得成功，我20岁的女儿海莉是一名私人教练，她是一名健康教练，通过帮助海莉获得成功，她可以做到。有很多健康教练这样做，因为她们是呆在家里的妈妈，她们想赚钱，但又不想去办公室，等等等等。这就是[听不清]。
问题的关键是你想改变多少人的生活?盖尔，我的护士，她每个月辅导三到五个人。她不想做生意，她丈夫赚了很多钱，她不需要钱，也不想要钱，但她想指导一些人，所以她养成了健康的习惯并保持了她在这个项目中减掉的40磅体重。最重要的是，我们在赚钱的过程中没有罪恶感，因为我们赚的每一美元都意味着有人在变得健康。所以这完全取决于你想改变多少人的生活。
基本上，这就是程序。所以，如果你选择创建一个第三时代的牙科诊所，你能期望这个过程需要什么?别误会我的意思。第三时代的牙科实践，“为生命塑形”不等于第三时代的牙科实践，但我想说，从医生的角度来看，如果你要实施口腔系统实践，从功能上讲，是第三时代，帮助人们创造健康，你需要一些基础，一些项目，比如这个，克利夫兰诊所的项目，你有[听不清]，那很好。我和丹谈过，他说基本上他们提供了一些很好的工具，但不是一个有肉的工具，它不是一个你可以走进程序的人。你需要某种机制来帮助人们创造健康，在我看来，这是你能提供的最好的方法。
基本上，它看起来像什么?第一步，你注册成为一名健康教练，你得到材料，你得到[听不清]网站。第二步，考虑自己试试这个程序。我们今天有100人参加了会议，很可能健康行业也不能对肥胖流行病免疫。很可能67人超重，67人中，33人可能肥胖，所有这些人的健康状况可能都没有达到他们70岁时想要的水平，所以你可以考虑自己试试这个项目。这也很有帮助，特别是如果你要做健康指导，最好地理解这个项目。
我们会把这个程序介绍给你们办公室的职员。你做不到;你还不知道该怎么做。最终，你会知道，你会擅长它，但我们会把这个程序展示给你的办公室员工，让他们尝试这个程序，如果他们愿意的话。你可能会找到一个真正喜欢它的人，那个人就是想要站出来做健康教练的人。你可能会在实践中发现两三个人想做健康教练，因为他们非常喜欢它。基本上，我们会指导他们。你不需要从一开始就指导他们。他们需要帮手，所以我们会指导他们。我们不能指导所有人，但我们肯定可以指导人们使用我们正在使用的实践，并且请随意邀请您的家人和朋友来参加项目演示。 It’s a short version of what I’m doing tonight.
下一个重要的步骤是确定谁将成为实践的领导者。我是这个行业的领军人物因为我太爱它了，但它可以是任何人。我之前提到过，可以在牙医诊所，如果卫生员想做，出于很多原因，医生会做。然后我们需要确定它的结构。我不会说太多，但基本上，有两种选择，一种是让所有的实践获得所有的收入，另一种是付钱给健康教练，让他们做所有的指导。这将给你带来最大的前期收入，但如果你这样做，在实践中往往会出现消耗。
更好的长期财务模式是推出独立的健康教练。我们都是独立的健康教练。如果你选择做生意，你就不会为丹尼和我工作。我们会支持你们，但你们是在为自己的商业模式工作，但在实践中，如果你们选择，那就是让你们的教练也成为独立的健康教练。
丹尼:我认为在这一点上也有必要提一下，奇普，这与多层次市场的不同之处在于，我认为在一个非常重要的方面是你的结构中的人，就像你刚刚提到的，即使他们是在我们之后加入的，如果他们工作努力，更成功，他们会比你我赚更多的钱。
Chip:哦，是的。是的,是的。35%的收入给了一线健康教练，大约10%的收入给了商业教练商业领袖系统，所以是的，健康教练赚了大部分钱，有很多原因这不是多层次营销。首先，多层次营销，当产品交付时，工作就结束了。在我们的例子中，当产品交付时工作就开始了。
